Desde Hays estamos buscando para bodega en crecimiento, con presencia consolidada en el mercado internacional un/a Sales Manager Nacional con sólida experiencia en el sector del vino para liderar la estrategia comercial de España - Ubicación: (Murcia, Albacete, Valencia o Madrid). Será responsable del crecimiento de las ventas, la gestión de distribuidores y el desarrollo de clientes clave, garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial en todo el territorio nacional.
Funciones
Gestión comercial y desarrollo de negocio
- Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas a nivel nacional.
- Ampliar y gestionar la cartera de clientes en canales HORECA, retail especializado, tiendas gourmet y grandes superficies.
- Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta implantación.
Gestión de distribuidores y red comercial
- Seleccionar, coordinar y motivar a distribuidores regionales y equipos externos.
- Establecer objetivos por zona, supervisar su cumplimiento y proponer planes de acción.
- Realizar acompañamiento y visitas en campo para impulsar el desarrollo comercial.
Análisis, reporting y estrategia
- Elaborar previsiones de ventas (forecast), análisis de mercado y reporting a dirección.
- Estudiar tendencias, competidores y oportunidades estratégicas.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos y materiales comerciales.
Representación y marca
- Representar a la bodega en ferias, congresos, presentaciones y catas profesionales.
- Realizar formación a clientes y distribuidores sobre producto, DO, características y valor de marca.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3-5 años en ventas dentro del sector vino .
- Conocimiento profundo del mercado nacional, especialmente canal HORECA.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Valorable formación en WSET, sumiller o enología.
- Disponibilidad para viajar por España.
- Carné de conducir B.