Remotehey

Jobbtitel: Försäljningsingenjör - Life SciencesPlats: Sverige

Platstyp: Distansarbete

Webbplats: https://www.wmfts.com/en/

Grupp: https://www.spiraxgroup.com/

Som försäljningsingenjör kommer du att spela en avgörande roll i att driva hållbar affärstillväxt genom att etablera och vårda kundrelationer, tillhandahålla teknisk expertis och marknadsföra våra innovativa vätskehanteringslösningar till medicintekniska och OEM-kunder över hela Sverige. Som en betrodd rådgivare kommer du att kombinera teknisk kunskap med kommersiellt skick för att leverera skräddarsydda lösningar som möter kundernas behov samtidigt som de är i linje med vår helhetsstrategi för kundlösningar.

Du kommer att ansvara för att identifiera och engagera potentiella kunder, hantera en robust pipeline av affärsmöjligheter och stödja tillväxt av nyckelkunder genom konsultativa säljprocesser. Rollen innebär frekvent interaktion med kunder, inklusive besök på plats och virtuella demonstrationer, för att visa upp funktionerna och fördelarna med våra banbrytande produkter. Din förmåga att arbeta självständigt, resa mycket och anpassa dig till dynamiska utmaningar kommer att säkerställa framgång i denna betydelsefulla roll.

Viktiga ansvarsområden:

• Kundhantering: Etablera och underhålla en hållbar pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och snabbväxande industrier inom den angivna sektorn.
• Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder genom forskning, nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet av Watson-Marlow-produkter.
• Konsultativ försäljning Använd en konsultativ försäljningsmetod för att vägleda kunderna genom deras köpprocess. De börjar med att få och validera sin förståelse för varje kunds potentiella smärta eller vinst.
• Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva rekommendationer för att förbättra systemets prestanda.
• Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, ge skräddarsydda offerter och säkerställa snabba uppföljningar.
• Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet för kommersiella initiativ med stor effekt.
• Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer på plats eller virtuella, och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga tillämpningar.
• Undersöka trender: Undersök konkurrent-, marknads- och branschtrender; delta i kontinuerlig professionell utveckling för att ligga i framkant av branschframsteg; dela insikter och bästa praxis med globala kollegor för att förbättra den gemensamma framgången.
• Använda CRM-verktyg: Använd CRM-verktyg för att spåra och hantera leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom säljprocessen, och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja hållbar affärstillväxt.
• Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen.
• Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att leverera exceptionella resultat.

Färdigheter/Erfarenhet:

• Kandidatexamen eller diplom i ett närliggande ämne eller motsvarande teknisk erfarenhet inom en närliggande bransch krävs.
• På grund av vår verksamhets natur behöver du teknisk försäljningserfarenhet av att sälja processutrustning eller liknande tjänster/produkter till kunder inom life science, medicinteknik och/eller OEM. Sektorspecifik erfarenhet är meriterande.
• Du kommer att ha en stark kommersiell förståelse, med dokumenterad förmåga inom både key account management och affärsutveckling i en teknisk B2B-miljö.
• Våra säljare måste ofta agera självständigt, därför är det viktigt att ha entreprenörsförmåga, inklusive problemlösning, budgetering, nätverkande och samarbetsförmåga.
• Interaktion ansikte mot ansikte är avgörande för partnerskap, så förmågan att resa 60–70 % över det angivna området är avgörande.
• Eftersom vi är ett företag med huvudkontor i Storbritannien är det viktigt att kunna tala engelska, och på grund av geografisk belägenhet och kunder krävs även flytande svenska.

------------------------------------------------------------------------

Job Title: Sales Engineer - Life Sciences / Försäljningsingenjör - Life Sciences

Location: Sweden

Location Type: Remote

Website: https://www.wmfts.com/en/

Group: https://www.spiraxgroup.com/

As a Sales Engineer, you will play a pivotal role in driving sustainable business growth by establishing and nurturing customer relationships, providing technical expertise, and promoting our innovative fluid management solutions across the Medical Device and OEM customers across Sweden. Actively seek Self-Generated Growth opportunities Acting as a trusted advisor, you will combine technical knowledge with commercial acumen to deliver tailored solutions that meet customer needs while aligning with our Total Customer Solutions approach.

You will be responsible for identifying and engaging potential customers, managing a robust pipeline of opportunities, and supporting key account growth through consultative sales practices. The role involves frequent interaction with customers, including on-site visits and virtual demonstrations, to showcase the features and benefits of our cutting-edge products. Your ability to work autonomously, travel extensively, and adapt to dynamic challenges will ensure success in this impactful role

Key Responsibilities:

• Account Management: Establish a and maintain a sustainable pipeline of potential opportunities by growing key customers and high-growth industries within the designated sector.
• Business Development: Identify and engage potential customers through research, networking, and industry events, promoting the full range of Watson-Marlow products.
• Consultative selling Use a consultative selling approach guide customers through their buying process. They begin by gaining and validating their understanding of each customer’s potential pain or gain.
• Customer Partnering: Act as a trusted advisor for existing customers, offering technical expertise and building long-term relationships by understanding customer needs, troubleshooting issues, and providing proactive recommendations to enhance system performance.
• Managing Sales Leads: Take ownership of sales leads and inquiries, providing tailored quotations and ensuring timely follow-ups.
• Allocating Workload Strategically: Strategically allocate workload across EMEA support functions to free capacity for high-impact commercial initiatives.
• Demonstrating Products: Proactively visit customers and attend exhibitions showcasing Watson-Marlow products through on-site or virtual demonstrations, highlighting features, benefits, and realworld applications.
• Researching Trends: Research competitor, market, and industry trends; engage in ongoing professional development to stay at the forefront of industry advancements; share insights and best practices with global colleagues to enhance collective success.
• Utilising CRM Tools: Use CRM tools to track and manage leads, ensuring consistent follow-ups and progression through the sales funnel, and deliver accurate and timely forecasts to support sustainable business growth.
• Driving Total Customer Solutions: Adopt the Total Customer Solutions drive by utilising consultative sales skills and acting as a true ‘partner’ to the key customer base.
• Championing Core Values: Champion core values, fostering a culture of safety, collaboration, customer focus, excellence, and respect across teams to deliver exceptional results.

Skills/Experience:

• BSc or Diploma in an aligned subject or equivalent technical experience within in an aligned industry is required.
• Due to the nature of our business you will need technical sales experience selling process capital equipment or similar services/products into life sciences, medical devices and/or OEM customers. Sector specific experience is an asset.
• You will have a strong commercial acumen, with a proven ability across both key account management and business development in a technical B2B environment.
• Our Sales Engineers are often required to act independently, therefore its essential to have entrepreneurial skills including problem solving, budgeting, networking and collaboration skills.
• Face to face interaction is essential for partnering so the ability to travel 60-70% across the designated patch is essential.
• As we are a UK headquartered business proficiency in English is essential, due to the geography and customers, Fluent Swedish is also required.