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En Wetaca cocinamos para que comer bien forme parte del día a día, no sea un privilegio ni una excepción.

Somos comida casera, hecha con criterio, pensada para el día a día. Platos variados, equilibrados y cocinados con ingredientes de mercado y el tiempo que cada receta necesita, sin aditivos ni artificios.

Hace años empezamos a ofrecer nuestro servicio a empresas y desde entonces el canal B2B ha evolucionado de forma muy sólida, creciendo más de un 50% en los últimos años. Hoy es una parte clave del negocio.

Hemos construido las bases: Hace 4 años empezamos a ofrecer nuestro servicio a empresas y el canal ha tenido una evolución muy buena, con un crecimiento de más del 50% en los últimos años. Hoy la mayor parte del negocio llega por inbound, lo que nos ha permitido construir un canal sólido y con recorrido. También vemos margen para crecer más allá y tenemos claro que queremos hacerlo.

Buscamos a la persona que lo escale, diseñe una estrategia que nos lleve a maximizar el potencial de este canal y lo haga de manera sostenible en el tiempo.

Buscamos a un líder del negocio, con foco en ventas B2B. Alguien que haya liderado el crecimiento de este tipo de canal y que entienda la gestión comercial como una palanca estratégica. Alguien que haya construido demanda y captación de clientes desde cero, que también sepa aplicar otras estrategias de venta, definir cuándo es el momento de activarlas, poner foco en cada una y cómo hacerlo.

¿Qué harás?

Liderarás el negocio B2B de Wetaca de manera autónoma. Serás responsable del crecimiento rentable del canal. Definirás dónde poner foco, cómo asignar recursos y qué iniciativas tienen más retorno para hacer crecer el negocio. Buscamos una persona inquieta, obsesionada por cumplir los objetivos y que haga que las cosas pasen.

Nuestro modelo se basa en empresas que subvencionan total o parcialmente la comida de sus trabajadores. Buscamos a alguien capaz de entender qué funciona mejor en cada momento, priorizar dónde poner el foco y tomar decisiones con datos y criterio.

Buscamos a alguien capaz de liderar el área y el equipo, entendiendo qué funciona mejor en cada momento, priorizando dónde poner el foco, definiendo la estrategia, los KPIs necesarios para tomar decisiones y llevar a cabo los cambios necesarios para obtener los mejores resultados de manera sostenible, haciendo crecer el canal.

1. Convertir el inbound en negocio real

• Ejecutarás y maximizarás el inbound como palanca principal de cierre .
• Atenderás, cualificarás y darás seguimiento a los leads entrantes, gestionando el pipeline de principio a fin.
• Cerrarás acuerdos y harás seguimiento de cada oportunidad desde el primer contacto hasta la firma.
• Analizarás qué tipo de empresas cierran y los motivos, empleando ese conocimiento para hacer una mejora continua del proceso.
• Trabajarás con marketing para mejorar la captación: qué mensajes funcionan, qué perfil convierte mejor, qué hay que afinar en la página B2B.

2. Salir a buscar cuando tiene sentido

• Identificarás segmentos o empresas concretas donde el outbound tenga retorno real y construirás la estrategia para atacarlos.
• Prospectarás, redactarás los mensajes, harás el seguimiento y cerrarás el ciclo completo de venta.
• Decidirás cuándo el outbound merece la pena, y te centraras en generar impacto.

3. Activar y hacer crecer los clientes que ya tenemos

• Una vez cerrado el acuerdo, te asegurarás de que el servicio se adopte bien dentro de la empresa.
• Harás seguimiento activo de cada cliente, detectarás fricciones antes de que se conviertan en problemas y actuarás rápido.
• Identificarás oportunidades de expansión dentro de cada cuenta y las trabajarás de forma proactiva.

4. Construir el área con datos y criterio

• Harás seguimiento, optimizarás y seguirás de cerca los KPIs del negocio B2B, con visión clara de qué palancas mueven los resultados inbound, outbound, activación, retención.
• Construirás los procesos y herramientas que permitan escalar sin perder control ni calidad.
• Tomarás decisiones rápido, pero siempre reflexionadas y basadas en datos.

¿Quién eres?

• Has trabajado como líder de negocio en empresas B2B y tienes experiencia en ventas o desarrollo de negocio, creando pipeline desde cero, cerrando acuerdos y participando en iniciativas de crecimiento tanto en inbound como en outbound.
• También encajan perfiles de marketing y ventas, founders o líderes comerciales con responsabilidad sobre crecimiento de negocio y visión del ciclo completo de la demanda.
• Tomas la iniciativa cuando un lead no avanza, ajustas el enfoque cuando hace falta y pruebas oportunidades en segmentos con potencial.
• Eres analítico/a y usas los datos para entender qué está pasando y tomar decisiones. Sabes leer un pipeline, detectar dónde se atasca el embudo y actuar en consecuencia, tanto en inbound como en outbound.
• Trabajas con autonomía, priorizas tus tareas y decides qué oportunidades mover en cada momento. Ajustas el enfoque cuando algo no funciona y tomas decisiones sin depender de instrucciones constantes.
• Sabes comunicarte con los clientes, generas confianza y cierras. Con el equipo interno, eres claro/a, directo/a y colaborativo/a. No vendes humo ni dentro ni fuera.
• Además, te interesa la alimentación y el bienestar, y entiendes la propuesta de Wetaca no solo como un producto, sino como algo que mejora el día a día de las personas.

Requisitos

• Formación en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería, Ventas o tienes un MBA.
• Mínimo 3 o 4 años de experiencia en ventas B2B, con trayectoria clara que empiece en ventas outbound full cycle.
• Historial demostrable de cierre de acuerdos y consecución de objetivos comerciales.
• Experiencia real gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, seguimiento, cierre y activación.
• Capacidad analítica sólida: cómodo/a construyendo y leyendo pipelines, KPIs y análisis de negocio.
• Autonomía total para trabajar sin estructura cerrada y con mucha iniciativa propia.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto en escrito como en oral.
• Residencia en España, con disponibilidad para desplazamientos puntuales cuando sea necesario.

¿Cómo estarás?

• Contratación indefinida.
• Formato 100 % remoto.
• Horario flexible.
• Entorno dinámico, exigente y en construcción, con foco en aprendizaje continuo, autonomía y colaboración entre equipos.