Ziele und Hauptaufgaben der Position
- Umsetzung neuer strategischer Projekte sowie Erreichung der Umsatz- und EBIT-Ziele
- Durchführung von Preisverhandlungen im Rahmen des Change- und Claim-Managements
- Verantwortung für projektbezogene Kalkulationen und die Erstellung von Kundenangeboten
- Sicherstellung einer termingerechten und qualitativ hochwertigen Angebotserstellung
- Zentrale kaufmännische Ansprechperson im Projekt – intern wie extern
- Steigerung von Umsatz und Ertrag im Rahmen des Projektmanagements
- Effiziente Nutzung interner Ressourcen zur Erfüllung der Vertriebsziele
- Aufbereitung, Präsentation und Kontrolle des kaufmännischen Projektstatus sowie Einleitung notwendiger Eskalationen
- Sicherung und Ausbau der Marktposition gegenüber OEM-Kunden
- Analyse der Wettbewerbssituation sowie Erkennen neuer Marktentwicklungen
- EBIT- und Preisverantwortung für laufende Projekte in Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement
- Kaufmännisches Projektmanagement und enge Abstimmung mit anderen Fachabteilungen
- Erstellung und Pflege kundenspezifischer kaufmännischer Dokumente
- Mitwirkung bei der Erstellung und Aktualisierung von Vertriebsplänen, Vertriebsberichten und Projektdefinitionen
- Aktive Mitgestaltung, Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen (Programme, Preispolitik und Preisgestaltung)
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, einschließlich entsprechender Reisetätigkeit
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern
- Initiierung regelmäßiger Status- und Abstimmungsgespräche zur Ermittlung und Bewertung von Kundenanforderungen
- Hohes persönliches Engagement und Eigeninitiative zur Umsetzung der definierten Unternehmens- und Projektziele
- Durchführung professioneller Verhandlungen unter Einsatz ausgeprägter kaufmännischer und technischer Kenntnisse
- Aktive Positionierung des Produkt- und Leistungsportfolios zur Sicherung und Steigerung von Marktanteilen
Qualifikationen, Anforderungen und Erfahrung
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
- 2–3 Jahre Berufserfahrung im Automotive- und Interieur-Umfeld
- Fundierte kaufmännische Erfahrung
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, SAP-Kenntnisse von Vorteil
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Kenntnisse im Projektmanagement sowie in Präsentationstechniken
- Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber externen Kunden und Einkaufsorganisationen
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Überdurchschnittliches Engagement, Teamfähigkeit und Flexibilität
- Hohe Eigenorganisation und Motivation
- Bereitschaft zu Dienstreisen